前言
为切实服务会员企业外贸发展，破解照明企业出海渠道窄、信息不对称、获客难等痛点，精准助力企业抢抓海内外市场订单、拓宽商贸通路，近期，宁波市照明电器行业协会秘书长受协会朱国珍会长委托，主动下沉展会一线、靠前服务企业，连续奔赴大型行业展会开展资源对接、市场调研与企业走访慰问，全力为宁波照明企业拓市场、谋资源、解难题。
展会风采
9月17日，秘书长前往杭州出海跨境博览会参会参展。展会期间，不仅主动对接各大跨境电商平台、海外服务商、产业链上下游机构，深入调研当前照明品类跨境运营模式、海外市场准入标准、海外仓布局趋势及外贸风控要点，全面掌握跨境电商行业最新政策、市场风向与消费新需求。同时，专程走访慰问参会的宁波会员企业，与企业负责人、业务骨干面对面深入交流，细致询问企业本次参展收获、询盘转化情况，认真倾听企业在跨境出海、平台运营、物流仓储、客源拓展过程中遇到的实际困难与核心诉求，现场记录企业发展痛点，精准收集企业资源对接需求，并逐一约定后续跟进安排，确保件件有回应、事事有着落。
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展会风采
9 月 18 日，秘书长接续奔赴义乌国际照明展，持续深耕行业商贸资源。展会现场，逐一走访我市参展会员企业展位，实地查看企业新品展示、产品外销适配情况，细致了解企业今年外贸接单、库存周转、市场布局等经营现状。针对企业提出的客户对接、渠道拓展、行业资讯、同行交流等实际需求，秘书长现场答疑解惑、沟通对接资源，鼓励企业依托专业展会平台展示宁波照明制造实力、抢抓优质采购订单；对暂未当场解决的问题，逐一记录在册，承诺带回协会专项研究、跟踪落实。
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与此同时，秘书长积极联动全国各地照明同行、上下游供应链厂商及专业采购商，主动推介宁波照明产业集群优势、产品核心竞争力与产业发展生态，积极为会员企业牵线搭桥、精准匹配供需资源，挖掘双向合作契机，并诚挚邀请各地客商来甬实地考察、深入对接，共同开拓照明产业内外销市场新空间。
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结语
本次连续两场行业展会之行，既是协会深入一线、精准服务的务实举措，也是主动靠前、赋能企业出海的具体实践。下一步，宁波市照明电器行业协会将系统梳理本次展会收集的行业前沿信息、优质渠道资源与企业共性需求，持续发挥桥梁纽带、资源平台和服务载体作用，常态化开展展会参展、供需对接、资源共享、政策宣讲等赋能服务，精准回应企业发展诉求，助力宁波照明企业稳订单、拓市场、强实力，持续推动宁波照明产业高质量、国际化发展。
编辑：庄新玉
审核：王明开
